Se você é comerciante, gestor financeiro ou está abrindo empresa, o fim do PIS e COFINS muda a formação de preço porque a CBS e o IBS passam a substituir esses tributos na reforma do consumo.
Segundo a Receita Federal, a virada começa a partir de 2027. O melhor começo é mapear créditos, ajustar nota fiscal e revisar margens.
O que “some” do preço e o que entra no lugar
Quando o assunto é preço no varejo, o debate costuma ficar no “vai subir ou cair”. Isso é a parte menos controlável.
A parte controlável é entender onde o PIS/COFINS está embutido hoje e como o imposto passa a ficar destacado no documento fiscal, com lógica de crédito ao longo da cadeia.
Segundo a Receita Federal, os tributos do novo modelo incluem CBS (federal), IBS (estadual e municipal) e o Imposto Seletivo, e o Seletivo passa a vigorar a partir de 2027.
O mesmo material lista PIS/Pasep e COFINS entre os tributos que deixarão de existir com a reforma do consumo.
Por que isso mexe no preço, mesmo sem “alíquota final” na sua mão
Preço não é só imposto. É margem, fluxo de caixa e risco de glosa de crédito. Um lojista pode ter um custo tributário “recuperável” no papel e, ainda assim, sofrer no caixa se a recuperação demorar.
Há um ponto prático que vale registrar, porque evita erro de modelagem: um texto técnico já publicado pela Saldanha Contabilidade organiza o impacto em quatro frentes que aparecem antes de qualquer discussão de alíquota setorial, que são base e crédito, contratos e repasse, mix B2B/B2C e caixa.
Isso é o que decide se o aumento fica com você ou com o mercado.
Checklist de precificação para comércio na transição
- Separar B2B de B2C: no B2B, o crédito do cliente influencia o seu limite de preço.
- Mapear compras que geram crédito: item sem documento ou com erro vira custo.
- Rever políticas de desconto: desconto “por fora” pode virar risco de base tributável.
- Conferir monofásico e ST: ainda existem produtos com regras próprias na cadeia atual.
- Simular caixa: crédito pode existir, mas não entra no mesmo dia.
Tabela rápida: o que observar no preço
A tabela abaixo não substitui um diagnóstico. Ela serve para você saber onde procurar o “vazamento” de margem.
| Parte do preço | Risco típico hoje | O que tende a mudar com CBS/IBS |
|---|---|---|
| Imposto embutido | Markup feito na média, sem ver produto e canal | Imposto mais “visível” no documento fiscal e na negociação |
| Créditos na cadeia | Documento com erro vira custo silencioso | Crédito vira variável central do preço e do caixa |
| Frete | Frete tratado como “fora” do preço em algumas operações | Base e destaque precisam ser consistentes com a regra fiscal |
| Contratos | Cláusulas genéricas sem repasse durante transição | Necessidade de cláusula objetiva de recomposição e tributo destacado |
Dois pontos em que vale tomar posição
Recomendação 1: pare de precificar “na média” por UF e canal. Isso vale para quem vende fora do próprio estado ou em marketplaces. A exceção é a loja que vende quase tudo no balcão, no mesmo município, com mix estável.
Recomendação 2: trate documento fiscal como parte do custo. Crédito sem documento vira custo. Isso vale sempre que seu custo de mercadoria e serviços tomados for relevante. Não é prioridade quando a empresa tem baixíssimo volume de compras e operação simples.
Antes de abrir empresa em 2027, revise regime e CNAE
Se o seu plano é abrir empresa em 2027, o acerto que mais evita retrabalho é definir regime tributário e CNAE olhando para a lógica de CBS/IBS. A mudança no consumo já está desenhada e mexe em como você compra, vende e emite documento.
O “fim do PIS e COFINS” muda o que na abertura
O enquadramento não serve apenas para pagar menos. Ele serve para operar sem improviso. Um trecho técnico do blog da Saldanha Contabilidade já alertou que, no comércio, é preciso mapear produtos sujeitos a ICMS-ST e regras de tributação monofásica quando aplicável, inclusive no Simples. Isso entra diretamente no preço.
Em paralelo, a Receita Federal descreve a criação de CBS e IBS no novo modelo. Seu CNAE precisa conversar com sua realidade operacional, não com um “nome bonito”.
O que revisar antes do CNPJ “nascer”
- CNAE e atividade real: atividade errada distorce alíquotas e obrigações.
- Modelo de compra: compra com NF correta vira crédito; compra informal vira custo.
- Política de preços: defina regra de repasse, não só uma tabela de preços.
- Rotina de emissão: pedido, pagamento, entrega e nota precisam ter ordem clara.
Crédito sem documento é custo. A frase é simples e vale mais na reforma. Ela obriga disciplina desde o primeiro mês.
PIS/COFINS monofásico é um regime em que a tributação se concentra em um elo da cadeia, e os demais podem ter alíquota zero em certas vendas. A legislação federal prevê hipóteses de alíquota zero para varejistas em itens específicos, conforme a Lei nº 13.097/2015, art. 28. Ignorar o enquadramento do produto pode fazer você formar preço com imposto “fantasma” e perder margem sem perceber.
Quando o frete entra na base e isso afeta seu markup
Frete mal tratado bagunça o preço. Em operações com certos produtos, a base de PIS/COFINS pode incluir o frete. A regra aparece na legislação federal, conforme a Lei nº 13.097/2015, art. 27.
Na prática, você precisa decidir se o frete vai no item, no pedido ou como serviço separado, e manter consistência na nota.
Recomendação prática: se você vai abrir com operação interestadual, estruture desde o início uma planilha de preço por canal. Isso vale para e-commerce e B2B. Não vale para operação local muito simples, com poucos SKUs.
Para empreendedores na região de Barueri e entorno, a abertura bem feita também reduz pendências futuras de legalização. A Saldanha Contabilidade costuma integrar isso ao pacote de Legalização de Empresa e ao desenho fiscal-operacional do dia a dia.
Fale com um especialista para abrir empresa em 2027
Ponto de atenção: abrir empresa “para emitir nota” e ajustar depois geralmente custa mais. O custo aparece na forma de preço mal formado, crédito perdido e retrabalho de cadastro.
Nota fiscal com IBS e CBS: 4 erros que travam a NFS-e
Na prática, nota fiscal com IBS e CBS exige cadastro coerente de itens, operação e tributação. O erro que mais dói é o que passa despercebido. Ele vira custo na apuração ou trava a emissão no pior momento, que é na hora de faturar.
Os 4 erros mais comuns (e como evitar)
- Item cadastrado sem regra fiscal: o ERP “chuta” CST e natureza de operação. Corrija na origem.
- CFOP e operação divergentes: venda, bonificação e remessa não podem sair iguais. Padronize cenários.
- Dados do tomador errados na NFS-e: município, inscrição e e-mail inconsistentes travam autorização.
- Frete e seguro fora do padrão: lançar cada hora de um jeito quebra base e imposto destacado.
Um alerta técnico que já foi publicado no conteúdo da Saldanha Contabilidade continua válido na virada: imposto vira regra de crédito e prazo de caixa. Isso muda o controle interno. Documento com falha não é só “erro fiscal”. Ele vira dinheiro que não volta.
Cadeia sujeita a PIS/COFINS concentrado é a tributação em que a incidência ocorre na indústria ou importação, e os demais elos podem ter tratamento diferente no varejo. A legislação federal lista produtos com essa sistemática, conforme a Lei nº 10.147/2000, art. 1o. Quando o cadastro ignora a regra do produto, o resultado é nota com imposto errado e preço incoerente.
O que conferir antes de “virar a chave” no sistema
- Cadastro fiscal do produto: NCM, descrição, unidade e regra tributária.
- Tabela de operações: venda, devolução, remessa e serviços tomados.
- Integrações: marketplace, TEF, gateway e conciliação bancária.
- Relatórios: se o fiscal não fecha com o financeiro, o preço está cego.
Alíquota zero é a aplicação de percentual 0% em certas receitas, mantendo-se a obrigação de observar o enquadramento legal. Um exemplo está na legislação federal para varejistas em produtos específicos, conforme a Lei nº 13.097/2015, art. 28. Emitir documento como se a alíquota fosse “normal” pode inflar o preço e derrubar sua conversão.
PIS/COFINS com redução a zero em períodos definidos é a hipótese em que a lei fixa redução temporária de alíquotas para itens e janelas específicas. A legislação federal trouxe reduções até datas certas em anexos próprios, conforme a Lei nº 13.097/2015, art. 34. Confundir janela, produto e operação gera passivo ou perda de margem, dependendo do lado do erro.
Quando você precisa padronizar emissão e evitar erro recorrente, faz sentido envolver contabilidade e fiscal cedo. Esse é o tipo de tarefa que se encaixa na Troca de Contabilidade e na rotina de Contabilidade para Comércio, porque une cadastro, nota e apuração.
Fale com um especialista em nota fiscal IBS/CBS
Perguntas Frequentes
O fim do PIS e COFINS acontece de uma vez?
A mudança é faseada na reforma do consumo. Segundo a Receita Federal, o Imposto Seletivo passa a vigorar a partir de 2027, e PIS/Pasep e COFINS estão entre os tributos que deixam de existir no novo desenho.
Para comércio, o preço ao consumidor tende a subir?
Não existe uma resposta única. O critério que manda é o seu mix: quanto você vende B2C e quanto compra com documento que pode gerar crédito. Quem precifica por canal e revisa cadastro costuma ter mais controle.
Simples Nacional “protege” do impacto do IBS e CBS?
O Simples pode simplificar recolhimento em parte dos casos, mas não elimina a necessidade de formar preço bem. Produtos com regras específicas, como monofásico e ICMS-ST, continuam exigindo leitura cuidadosa do cadastro e da operação.
O que muda na nota fiscal com IBS e CBS?
O principal é a consistência entre item, operação e tributação, porque o imposto destacado ganha peso na cadeia. Se o documento sai errado, o efeito aparece como trava de emissão, crédito perdido ou margem menor.
Frete entra na base de cálculo do PIS/COFINS?
Existem hipóteses em que sim. Um exemplo expresso está na legislação federal, conforme a Lei nº 13.097/2015, art. 27, para situações específicas. O correto é desenhar a política de frete e manter padrão na emissão.
Quem está abrindo empresa em 2027 deve fazer o quê primeiro?
Comece por CNAE e regime, mas olhando o modelo real de compra e venda. Em seguida, padronize cadastro e emissão, porque crédito depende de documento correto. Abrir “rápido” e corrigir depois costuma ser mais caro.
Vale trocar de contador por causa da reforma?
Vale quando sua contabilidade atual não conecta fiscal, financeiro e precificação, ou quando não suporta simulações de cenário. Não vale se o problema está no ERP ou no cadastro interno, porque isso precisa de operação organizada, não só de guia paga.
Revisado pela equipe técnica da Saldanha Contabilidade. Especialistas em escritório de contabilidade especializado em Barueri e Grande São. Apoio de IA · Revisão humana.
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